海外工具站 2022 復(fù)盤(pán)：商業(yè)認(rèn)知篇
2022 年復(fù)盤(pán)了過(guò)去幾年的項(xiàng)目經(jīng)歷：很多項(xiàng)目商業(yè)都沒(méi)開(kāi)始就死了，能商業(yè)化閉環(huán) & 能持續(xù)一段時(shí)間的一只手?jǐn)?shù)量都沒(méi)有。
從 2022 年幾個(gè)月陸續(xù)復(fù)盤(pán)中，收獲了不少商業(yè)相關(guān)心得：
(資料圖片僅供參考)
以前我對(duì)戰(zhàn)略、方向的思考是極少的，很容易陷入達(dá)克效應(yīng)（鄧寧-克魯格效應(yīng)）的愚昧山峰之巔。
什么是戰(zhàn)略呢？就是選擇。選擇，其最重要的就是不做什么，而不是做什么。
決策做什么和不做什么，就需要基于你的方向。
這里會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，到底方向是什么？怎么確定？個(gè)人方向的定義很簡(jiǎn)單：好方向 = 想做 & 能做 & 可做的交集
我的十年方向就是：出海付費(fèi)軟件
關(guān)于想做，跟熱愛(ài)有關(guān)。但可能絕大部分普通人，一輩子也找不到一件長(zhǎng)期熱愛(ài)的事情。能做熱愛(ài)方向，已經(jīng)很奢侈了。所以，先不討厭就行了，邊做不討厭的邊找那件長(zhǎng)期熱愛(ài)的事情。
那我呢？我，技術(shù)出身，懂了點(diǎn)產(chǎn)品、增長(zhǎng)黑客和谷歌 SEO 流量。如果讓我去做個(gè)主播直播賣(mài)貨，我承認(rèn)第一我不行，第二我非常討厭。
關(guān)于能做，一定要挑自己專業(yè)能力所在方向的項(xiàng)目。不然容易成為“巨嬰”，很容易達(dá)到上面達(dá)克效應(yīng)的愚昧山峰之巔。
比如你擅長(zhǎng)做知識(shí)付費(fèi)。那 Web3 賺錢(qián)，你就可以賣(mài) Web3 賺錢(qián)教程；那視頻號(hào)短視頻帶貨賺錢(qián)，你就可以出短視頻帶貨賺錢(qián)的訓(xùn)練營(yíng)去賣(mài)。
比如你擅長(zhǎng)流量。那 Web3 賺錢(qián)，你就可以獲取這塊流量做代理，做 affiliate。視頻號(hào)帶貨同理。
那我呢？我擅長(zhǎng)做軟件，就可以給淘金者賣(mài)鏟子。
關(guān)于可做，就看時(shí)間成本，拼時(shí)間和精力的就看投入 ROI 了。
關(guān)于好方向定義，權(quán)重還是：能做（硬技能） > 想做（心態(tài)） > 可做（體力）。
另外別忘了，長(zhǎng)期耕耘這個(gè)方向，做一個(gè)長(zhǎng)期主義者，enjoy 復(fù)利 ~
如果代碼也算內(nèi)容的一種形式，非常認(rèn)可這句話：Content is King！
《納瓦爾寶典》里面也有一句話記憶猶新：想要獲得財(cái)富，就必須充分利用杠桿效應(yīng)。商業(yè)杠桿來(lái)自資本、勞動(dòng)力和復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品（代碼和媒體）。
比如生財(cái)有術(shù)社群，其杠桿就是內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，或者說(shuō)副業(yè)內(nèi)容，或者通俗的講就是賺錢(qián)內(nèi)容。其內(nèi)容的形式有很多：精華、風(fēng)向標(biāo)、航海訓(xùn)練營(yíng)、龍珠圈友群聊等等。
隨著龍珠等機(jī)制，讓更多圈友的真誠(chéng)分享。其精華內(nèi)容生產(chǎn)的邊際成本大幅度降低，看 ROI 是非常高的。那就是零邊際成本，可以無(wú)限復(fù)制。
那我呢？就要從代碼入手，做一款或幾款商業(yè)化的軟件。其軟件開(kāi)發(fā)或維護(hù)的邊際成本會(huì)越來(lái)越小，其 ROI 會(huì)原來(lái)越來(lái)越高。
關(guān)于內(nèi)容為王，理解更為深刻了。像我這種新手，沒(méi)有資本等杠桿，那就選擇內(nèi)容和代碼杠桿吧。
杠桿帶來(lái)復(fù)利，同樣也是長(zhǎng)期主義，打算起手不凡寫(xiě)出鴻篇巨作的人，往往堅(jiān)持不了完成第一章節(jié)。
原文鏈接：
https://bysocket.com/saas-think-2022/
出處：公號(hào)「程序員泥瓦匠」博客： https://bysocket.com/
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